专题：ATFX外汇专栏投稿
10月29日，ATFX教学：商场的打折活动，就是利用了人们心理上的锚定效应。比如一件衣服，原价2000元，今日活动打6折，只要1200元。消费者会默认这件商品值2000元，但自己又是以1200元的价格买到手，所以“占了便宜”。实际上，这件衣服的成本价可能只有300元，在其他渠道的售价仅为500元，但这个渠道不打折不让利，消费者只能以500的价格购买。
显然，以1200元买入的消费者多了个一倍多的金钱。但是，消费者的心理满足感是不一样的，1200元买入的消费者，因为锚定商品价值是2000元，自己打折购入，所以心理满足感很强。相反，500元买入商品的消费者，虽然没有多花冤枉钱，但由于对商品价值的判断是“肯定低于500元，但不知道老板利润多大”，所以心理满足感并不强，远低于打折购入的消费者心理满足感。
交易当中也存在锚定效应。人民币黄金在2021年的报价稳定在400元/克左右，所以大家认为黄金的合理价格就是400元。2023年，黄金上涨至480元，大家觉得太贵了；2024年黄金上涨至639元，大家觉得贵的离谱；2025年黄金上涨至1024元，大家不再说话了，反而默默买入黄金。
人们之所以觉得500元/克的黄金贵，是因为心理默认400元的黄金才是合理价格。后来觉得600元的黄金贵，是因为心理默认500元的黄金才是合理价。锚定效应影响下，人们总是倾向于认为更早出现的价格是合理价格，最新价格偏离历史价格过远，就是“不合理”。
当不合理的价格偏离历史价格过远时，人们反而会因为害怕踏空而纷纷入场。比如在黄金500元大声争辩说价格太贵的人，往往在黄金价格突破1000元后就义无反顾的买入。为什么？因为锚定效应是有心理极限的！极限以内的偏离，人们可以保持理性；极限之外的偏离，人们已经无法用常理分析，只能疯也似的盲目跟随。
对于黄金的下跌行情，同样会出现锚定效应。黄金最高曾到达1258元/克，人们会认为这个价格虽然很高，但毕竟曾经达到过，行情下跌不可以偏离这个价格过多。当黄金下跌至1100元时，大部分人觉得合情合理，毕竟以前的价格实在是太高了。当黄金跌破1000元时，似乎跌过头了，但还可以承受。但是，当黄金跌破900元时，大部分人就按捺不住情绪，想要大举买入黄金等待上涨了。因为900元以下的黄金价格，在心理锚定1258元的人心中，跌的太多了，足够抄底了。
总结
无论是做多还是做空，锚定效应都会导致我们做出错误的交易决策。摆脱锚定效应的方法就是拉长看盘周期，对每一个高点和低点出现的宏观环境有所了解，知道黄金的价格在不同的环境下有不同的极端表现，不要被短周期的价格顶底所迷惑。
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责任编辑：陈平
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